价格战、场地同质、课程拼凑……这两年的研学市场，用三个字形容就是：卷疯了
从深圳、广州、成都等一二线城市，到周边下沉市场，研学基地数量成倍增长，但学校研学预算、学生实践时长并未同步增加。招投标时十几家机构拿出的方案大同小异，最后只能拼价格、拼返点。利润被压缩到极限，做得越多越亏，成了不少从业者的真实写照。
内容同质化，催生的存量厮杀
研学行业的内卷，表面是供给过剩、供大于求，大家争抢同一块存量蛋糕，根源却在于内容与形式的高度同质化。
绝大多数传统研学基地仍在依赖“场地+导游式讲解+手工体验”的老三样。你有的项目，隔壁也有；你请的教官，别人也能请。学校招标时，十几家机构拿出的方案几乎雷同，最后只能拼价格。
三大行业斩杀线，传统研学的生存瓶颈
这种内卷带来难以突破的三条斩杀线：
利润斩杀线
利润持续被压缩，单价一降再降，基地还要承担场地、人力、安全等硬成本，做得越多越亏。
资源斩杀线
好学校进不去，头部学校不缺合作方，他们更看重的是“人无我有”的特色课程，而不是千篇一律的活动套餐。
传播斩杀线
口碑难以沉淀，家长体验完也许觉得还行，但也说不出哪里好，自然也不会主动推荐。没有口碑裂变，就只能年年花大钱拓新客。
那面对这三条斩杀线，传统的研学基地难道就只能坐以待毙？
政策指明新方向：双政策叠加打开增量空间
别急，从顶层规划到落地执行，连续出台的教育政策，已经给研学行业划出了清晰的增量赛道。
先是国务院正式印发的《教育发展 “十五五” 规划》（国发〔2026〕19 号），从国家层面定调了未来五年教育实践的核心方向，相当于给研学行业发了一张 “刚需入场券”。
紧随其后教育部落地的《义务教育阶段科学教育 “做中学” 领航行动》，更是把宏观要求拆解成了学校必须按期完成的硬性任务 —— 政策要求越具体、考核越明确，校外研学基地的配套机会就越实在。
但能不能把握住机会，看的是真本事。
真本事是什么？说到底就是内容差异化，做出让学校、家长、学生三方都能感受到价值的独特产品。纵观从顶层规划到专项行动的整套政策，真正能落地到研学场景、转化为订单的核心赛道就两点：国情研学、人工智能全学段教育
国情研学：十五五规划定调的德育实践刚需
注意不是旅行，也不是游学，而是"国情研学"——重点在于让学生了解国家发展成就、增强国情认知。
这就研学产品的内容方向定了一个基调：国家发展成就展示、乡村振兴实践体验、科技创新成果参观、红色文化传承、生态文明教育、中华优秀传统文化体验等，这些“主旋律”都将是国情研学的重要内容方向，也是学校德育实践的刚需品类。
人工智能科学教育：从顶层要求到校方硬任务
十五五规划明确提出 “推进人工智能全学段教育”，AI 教育将覆盖小学到大学全学段，成为必修内容。
而领航行动进一步把要求落到了义务教育的执行层面：明确将人工智能列为六大核心科学探究主题之一，要求每名学生每学期完成不少于 1 项科学探究任务、不少于 4 课时，全程贯彻 “做中学、用中学、创中学” 的实践模式。
对研学行业来说，这意味着AI+科技研学将从原来的小众赛道变为刚需增量赛道。学校有明确的课时、任务与考核要求，但多数校内缺乏成熟的 AI 实践场景、配套课程与专业师资，恰恰是校外研学基地的核心切入机会。
目前仍有大量市场空白，谁能抢先做出贴合课标要求、学生能真正动手体验的AI研学内容，谁就能跳出同质化内卷，拿到刚需市场的入场券。
特别是像深圳、杭州等科技产业密集的城市，可联动本地科技企业、智能教室打造科技研学线路；三四线城市也可结合本地产业特色，开发轻量化 AI 体验课程，以低成本打造差异化产品。
深圳研学基地的差异化升级路径
深圳头部研学企业卓信教育可谓是行业标杆。面对内卷加剧的市场，他们没有继续在传统项目上内耗，而是以极其长远战略眼光，早在规划印发前，就锚定AI科技研学赛道。
并与国内领先的AI+XR数字内容运营商——博乐信息合作，率先引入AI+XR科技研学体系。精准踩中了后续十五五规划与领航行动的政策方向。
在卓信的深圳市综合素养实践教育基地，原有的操场、拓展设施、传统手工课程依然在运营，但新增的两项科技模块显著提升了整体课程的竞争力：
AI数绘工坊
学生可以用AI创作专属作品，并把成果带回家。 这一模块完全契合领航行动 “做中学、创中学” 的要求，让研学从 “体验完就结束” 变成了 “有探究、有产出、可验收”，既满足了学校的政策考核需求，也提升了家长端的感知价值。
MR元宇宙体验区
无需复杂场地改造，就能让学生沉浸式探索国防、航天、安全等多元主题。这一模块既可以作为人工智能科技探究的延伸场景，也能适配国情研学的主题需求，丰富了基地的课程主题库，解决了传统研学 “主题单一、更新慢” 的痛点。
如今，“AI 数绘工坊 + MR 元宇宙课程” 已成为卓信教育最具竞争力的合作名片，在与学校洽谈时形成显著差异化优势，为卓信持续巩固深圳研学头部地位、抢占优质学校资源提供硬核支撑。
破解内卷的三个支点
从卓信的实践可以看出，跳出内卷、抢占更多市场，靠的不是更低价，而是三个支点：
一是打造差异化内容壁垒，破解资源斩杀线。AI+XR 科技研学跳出传统研学同质化框架，贴合国情教育、人工智能全学段教育顶层方向，以及领航行动的落地要求，融入多元主题，形成独有课程优势，助力研学基地切入优质校圈。
二是轻量化规模化落地，破解利润斩杀线。标准化 AI+XR 研学模块无需大规模场地改造与自建技术团队，可快速植入现有体系，控本提效拉升客单价，打破 “做多亏多” 的盈利困局。
三是成果化体验设计，破解传播斩杀线。AI 数绘工坊类成果型体验，让研学价值可视化、可分享，既符合领航行动对探究成果的要求，也能强化学生的学习获得感，自带社交传播属性，助力研学基地实现口碑裂变，降低获客成本。
传统研学的内卷，本质是在存量红海里争抢同一块蛋糕；而 AI+XR 科技研学，是借着双政策东风开辟出一块全新的增量市场。
当多数同行还在同质化的赛道里拼价格、拼返点时，率先完成科技化内容升级的研学机构，已经在定义新的行业标准。与其在存量市场的内卷中消耗，不如抓住 “十五五” 教育规划与领航行动的政策窗口，布局 AI+XR 科技研学赛道，用差异化内容撕开增量市场的缺口，成为新一代研学赛道的领跑者。
